作者：劉如

猶記得年前黃總給統計們開會提到大華發展戰略問題，我不禁想到之前讀過的一本平迪克微觀經濟學，里面講到市場可分為完全競爭市場和不完全競爭市場（包括完全壟斷市場、壟斷競爭市場、寡頭壟斷市場和買方壟斷市場）兩類。

完全競爭市場需要具備四個條件：一，市場上有無數的買者和賣著，每個消費者和生產者都是市場價格的被動接受者，對市場價格沒有任何控制力量；二、同一行業中的每一個廠商生產的產品是同質的；三、廠商進入或退出一個行業是完全自由的；四、市場中的每一個買者和賣者都是完全信息的，即掌握與自己的經濟決策相關的商品和市場的全部信息。

由于大華所生產的玻璃器皿和同行業其他廠商所生產的產品沒有本質差別，屬于完全競爭廠商，因此在激烈的市場競爭中，大華如果采取提價策略，就會被其它廠商搶走市場份額，最終導致企業利益受損。

同時，大華歷經風雨25載，已經從傳統的小作坊發展成為擁有八家分廠的大型企業，已經實現規模經濟效益，如果不根據市場需求和自身實際繼續盲目擴張，也易造成企業虧損。由此可見，我們大華要繼續做大做強，就必須提升文化軟實力，實施品牌營銷戰略。

所謂品牌營銷戰略就是公司將品牌作為核心競爭力，以獲取差別利潤與價值的企業經營戰略。其主要目的就是要提高知名度和信譽度，使得企業的產品銷路順暢，搶占市場份額。對于消費者而言，高信譽度意味著值得信賴，更意味著高質量、高技術含量和高服務水平；對于合作伙伴和銀行而言，高信譽度意味著投資或貸款風險較小。因此，品牌效應可以使得大華在市場上以比同類產品更高的價格出售，在激烈的市場競爭中獲取更大的利潤。

既然實施品牌營銷戰略對大華的發展至關重要，我們應從以下幾方面入手：一，狠抓質量，永遠把質量放在首位。質量是品牌的生命，大華只有保證產品質量，才能在業界贏得好口碑；二，培育有特色的品牌文化，滿足不同層次消費者的需要。三，塑造獨特的品牌個性。人有自己的個性才會出眾，同樣品牌有自己的個性才會被消費者所牢記。第四，重視商標設計。只有先奪人眼球才能奪人心身，才能奪取市場份額，奪取巨大利潤。

在科技迅猛發展的今天，產品、技術、管理都極易被同行所掌握，唯有品牌不可被替代。大華的管理者要與時俱進，根據市場需求和本企業自身情況制定和實施品牌營銷戰略，將大華的品牌國際化、可持續化，才能使大華取得更加長足的發展，在激烈的市場競爭中立于不敗之地。